作為天津新品牌的第一款車型，準(zhǔn)派D60的重要性不言而喻。

而天津一汽之于駿派D60也可以說(shuō)是毫不吝惜，新車在外形設(shè)計(jì)、內(nèi)飾布局、動(dòng)力操控、安全性能、乘坐空間等方面，都擁有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。

就產(chǎn)品力水平而言，駿派D60可圈可點(diǎn)，意大利賓尼法瑞納公司操刀的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)外型設(shè)計(jì)，豐田紡織承擔(dān)設(shè)計(jì)和工藝，并通過(guò)了歐洲ELV測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的ELV環(huán)保內(nèi)飾，集ABS、EBD、TCS、HSA、AYC、ESC、BOS、EDC、HBA、TPMS于一身的十位一體智能安全系統(tǒng)，H-body高強(qiáng)度籠型車身、6安全氣囊打造的內(nèi)部碰撞測(cè)試超5星的被動(dòng)安全，以及1.8L車型豐田2ZR發(fā)動(dòng)機(jī)與愛(ài)信原裝進(jìn)口6速手自一體變速器的動(dòng)力組合等，都是相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)。客觀地說(shuō)，駿派D60有條件成為天津一汽新的銷量和利潤(rùn)來(lái)源的增長(zhǎng)極。

也正因此，駿派D60上市以來(lái)，先后將“最值得期待SUV”、“年度最佳小型SUV”、“年度人氣都市SUV”、“最有價(jià)值自主SUV”等十余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中。事實(shí)上，駿派D60不僅得到業(yè)界和媒體很大程度的肯定，也在消費(fèi)者層面取得了良好的口碑。在汽車之家口碑排行榜上，在與同級(jí)車型瑞風(fēng)S3、哈弗H1、長(zhǎng)安CS35和瑞虎3的對(duì)比中，駿派D60以4.69分的綜合得分名列第一名，并在動(dòng)力、油耗、舒適性和外觀四個(gè)單項(xiàng)口碑排行中拿到第一名，空間、內(nèi)飾和性價(jià)比3項(xiàng)也排在第二名。

這樣一個(gè)結(jié)果說(shuō)明，在同級(jí)車型中，駿派D60的產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品口碑都可稱上乘，而且，上市后單月銷量的逐月上漲，都說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)它的接受度正在逐漸提高。只是，從目前的情況來(lái)看，相對(duì)于競(jìng)品車型，駿派D60在銷量上還與競(jìng)品車型有著一定的差距。

上表采集的是今年1月份的銷量，從中不難看出，有著上好產(chǎn)品表現(xiàn)和產(chǎn)品口碑的駿派D60，卻在銷量上落了下風(fēng)。出現(xiàn)這樣的反差，原因是什么？

或許，我們通過(guò)對(duì)百度指數(shù)的分析，能看出一些端倪。這里選取的是2月18日至24日七天的搜索指數(shù)，由于這一時(shí)間段正值春節(jié)假期，基本上排除了媒體影響、公關(guān)引導(dǎo)和促銷刺激等因素，因而此期發(fā)生的搜索，自主性較強(qiáng)，更接近真實(shí)的狀態(tài)，因而也更具客觀性。

從百度指數(shù)上來(lái)看，長(zhǎng)安CS35、瑞風(fēng)S3、瑞虎3、哈弗H1和駿派D60五款車由高而低的排序，也正與各款車的銷量成正比。這說(shuō)明，搜索指數(shù)的高低，是具備一定分析價(jià)值的，而決定人們自主搜索行為的，個(gè)人認(rèn)為，品牌、產(chǎn)品的口碑固然重要，但其知名度更有著舉足輕重的作用。

相對(duì)于長(zhǎng)安、江淮、奇瑞和哈弗等早已在市場(chǎng)上成名的品牌來(lái)說(shuō)，駿派作為一個(gè)全新品牌，其知名度較低是一個(gè)不容回避的事實(shí)，而一個(gè)全新品牌的首款產(chǎn)品，駿派D60的認(rèn)知度也自然會(huì)比長(zhǎng)安CS35、瑞風(fēng)S3、瑞虎3、哈弗H1低，其搜索指數(shù)的低下也就成為必然的結(jié)果。以此反推，駿派D60銷量目前仍在低位運(yùn)行，也就有了解釋。

在這種情況下，我們基本上可以得出一個(gè)結(jié)論，駿派D60口碑上佳，是保有客戶的用車感受，而市場(chǎng)表現(xiàn)的不盡人意，則表明其知名度還有待提升。這樣的反差，對(duì)于一個(gè)全新品牌來(lái)說(shuō)，也是必須要經(jīng)歷的過(guò)程。

好在，從駿派D60所執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，天津一汽正在有意識(shí)地強(qiáng)化其知名度的推廣和傳播。比如，天津一汽之前通過(guò)一次微信搶紅包、三支漫畫、三個(gè)趣味視頻、四套神獸卡等多種形式和手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀，引發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)發(fā)和熱議。其中，微信搶紅包活動(dòng)訪問(wèn)量高達(dá)350余萬(wàn)人次，而《咖啡情緣-黃金動(dòng)力組合》、《人在囧途一鍵啟動(dòng)》、《激情時(shí)代-六安全氣囊》三部曲趣味視頻的推出，點(diǎn)擊總量突破300萬(wàn)次，所有這些，對(duì)駿派D60知名度的提高，無(wú)疑有著很大的促進(jìn)作用，其市場(chǎng)銷量的不斷提高，顯然與此有著密切的關(guān)系。

當(dāng)然，盡管駿派D60有著一個(gè)不錯(cuò)的開局，但其市場(chǎng)表現(xiàn)與廠家的預(yù)期以及同級(jí)車型相比還有著距離，因此，如何進(jìn)一步提高知名度，如何通過(guò)很好的口碑提高潛在客戶的認(rèn)可度，消除口碑與銷量之間的反差，將是擺在天津一汽面前的重要課題。