對于很多經(jīng)銷商來說，藍(lán)卡輕卡新規(guī)的錘子靜茵將面臨前所未有的考驗(yàn)和陣痛。但是也有例外，代理老虎V系的深圳解放警卡經(jīng)銷商——廣吉通對新限制的實(shí)施反而持歡迎態(tài)度。(維多利亞，莎士比亞)(美國)“自由新聞”(Northern Exposure)。

9月6日，方得望獨(dú)家采訪了深圳廣吉通汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理國寧。她說：“藍(lán)卡輕卡新新將帶來更加規(guī)范有序的市場，有助于行業(yè)的健康發(fā)展?！蔽覀兇淼慕夥盘朧輕卡自重，主配配有2.2升解放動力，反而在新規(guī)定中更加受益。" "

請看方得望帶來的專題采訪。

三年內(nèi)每年銷售一千臺

在深圳京卡市場，廣吉通目前已就位，僅3年就年銷售了1000臺京卡。

方得網(wǎng)獲悉，深圳市廣吉通汽車銷售有限公司隸屬于深圳廣耀通汽車集團(tuán)，為一派解放青島汽車銷售有限公司授權(quán)的深圳地區(qū)一級經(jīng)銷商，主營FA解放青島商用車銷售?！吧钲谟?家海防輕卡代理商，各代理商代理的是其他系列產(chǎn)品。我們是其中之一，主要銷售老虎V電場產(chǎn)品、解放動力電場產(chǎn)品?！眹鴮幈硎?。

深圳廣吉通

從代理解放京卡品牌到每年銷售數(shù)千臺，廣吉通只用了3年的時間。國寧告訴方得網(wǎng)，他們的集團(tuán)公司早就開始代理解放卡車，早年在同一家商店銷售輕重卡產(chǎn)品。解放京卡品牌單獨(dú)繪制后，他們成為第一家解放京卡代理商，開始單獨(dú)建造京卡店鋪?！拔以鴵?dān)任解放重卡業(yè)務(wù)，2018年收購了輕卡業(yè)務(wù)，三年內(nèi)銷售了1000臺輕卡。2020年，廣吉通的兩家店鋪京卡銷量達(dá)到了1200臺，首次銷量突破了1000臺?！?

從國靈的角度來看，他們僅僅在三年內(nèi)，海防輕卡年銷量就超過一千臺，離不開海防品牌的影響力?！霸谶^去的幾年里，解放了重卡產(chǎn)品，讓客戶知道解放的輕卡產(chǎn)品，并與廣大客戶在輕卡業(yè)務(wù)上進(jìn)行了長期合作。(威廉莎士比亞、雙贏、Northern Exposure(美國電視劇)、)作為中中卡行業(yè)的老大，解放在中卡市場的影響力非常大，吸引了客戶對輕卡品牌解放的認(rèn)可。此外，解放輕卡產(chǎn)品具有極高的性價比，特別是國家五、國家六產(chǎn)品線非常齊全。如果慢慢引導(dǎo)顧客嘗試使用，顧客對解放輕卡產(chǎn)品表示滿意，后續(xù)購買也將持續(xù)進(jìn)行。(在《莎士比亞》中，“斯圖爾特。”)

解放后的品牌影響力不僅給廣吉通帶來快速增長，還為廣吉通提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源，形成比較優(yōu)化的客戶結(jié)構(gòu)?！澳壳肮镜目蛻艚Y(jié)構(gòu)以大客戶為主，大客戶占比約為70%，包括順豐等頭部快遞快運(yùn)企業(yè)。2020年公司輕卡銷量為1200臺，大客戶生產(chǎn)的銷量為800臺，占67%。今年7月公司輕卡銷量約為900臺，大客戶生產(chǎn)的銷量為700臺，占78%?！眹鴮幗衣?。

藍(lán)色品牌的新規(guī)帶來了新的機(jī)會

從過去幾年的發(fā)展和增長來看，廣吉通的增長與解放品牌影響力的同時，解放輕卡的產(chǎn)品力量也密不可分。特別是在關(guān)鍵時刻解放輕卡產(chǎn)品，總是有助于遵循政策節(jié)奏，準(zhǔn)確地滿足市長/市場需求，抓住市場的新機(jī)遇，這次應(yīng)對藍(lán)卡法規(guī)的變化也不例外。

與大多數(shù)輕卡經(jīng)銷商不同，廣濟(jì)通不僅不怕關(guān)于藍(lán)卡輕卡的新規(guī)則，而且持歡迎的態(tài)度?！八{(lán)卡輕卡的新規(guī)則是正確的方向，符合行業(yè)的高質(zhì)量和健康發(fā)展，有助于解放輕卡?！眹鴮幈硎?，目前海防輕卡已擁有符合藍(lán)色品牌新規(guī)定的產(chǎn)品，產(chǎn)品性價比很高。"近年來，解放輕卡產(chǎn)品制作了許多輕量化方案，如鋁合金氣筒、鋁合金變速箱、鋁油箱等."

藍(lán)卡輕卡新規(guī)中對行業(yè)有重大影響或有“柴油機(jī)排放量不超過2.5升”的規(guī)定。因?yàn)楝F(xiàn)在市面上大多數(shù)輕卡產(chǎn)品都配有2.5升以上的發(fā)動機(jī)，很多輕卡企業(yè)在標(biāo)識市場上主要推著2.8升的動力。在動力新規(guī)定方面，解放輕卡也有優(yōu)勢。"解放輕卡全線產(chǎn)品可搭載解放動力4DB1發(fā)動機(jī)，排量為2.2升，完全符合藍(lán)色品牌的新規(guī)定."國寧表示。

國寧表示，解放力量衛(wèi)4DB1發(fā)動機(jī)采用DPF技術(shù)路線，有110馬力和130馬力選項(xiàng)，使國奧京卡能夠在不燒尿素的情況下達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，具有4萬公里長的保養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)，尤其適用于城市配載市場，在國家5時代獲得了較高的市長/市場知名度?！澳壳埃?0%的私人家庭在購買汽車時，會選擇大力解放4DB1引擎。(阿爾伯特愛因斯坦)(美國)。

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事實(shí)上，完全符合藍(lán)牌新規(guī)的解放勁威4DB1國六動力，在國六實(shí)施首月，就創(chuàng)下銷量新高。據(jù)解放動力方面表示，7月份，因國六升級、市場政策不明朗等因素，輕型商用車市場產(chǎn)銷量大幅下滑。在此嚴(yán)峻的市場形勢下，解放動力勁威系列發(fā)動機(jī)銷量卻逆勢上揚(yáng)。7月，勁威產(chǎn)品單月銷量5000余臺，創(chuàng)出新高。其中，CA4DB機(jī)型單月銷量突破3500臺，環(huán)比增長50%，國六機(jī)型單月銷量首次突破3000臺。

面對逐年競爭加劇的輕卡市場，國寧將“藍(lán)牌新規(guī)”視為未來增量的突破口?！吧钲谳p卡市場以標(biāo)載為主，藍(lán)牌輕卡是主力軍，藍(lán)牌新規(guī)更能突出解放輕卡的優(yōu)勢。從目前形勢來看，到今年底，公司輕卡銷量應(yīng)該還能完成1200輛，做到與去年銷量持平。”

從合規(guī)動力到合規(guī)車型，再到輕量化，解放輕卡顯然已做好全面準(zhǔn)備。打好藍(lán)牌新規(guī)這張牌，廣吉通或許能贏得更多市場機(jī)會，成為市占率上升的一個重要契機(jī)。